Estrategia Corporativa en Valencia

Cómo hacer una Estrategia Corporativa. Qué aporta a la Empresa o al Profesional.

¿Quieres Saberlo?

Vamos a por ello, entonces…

En primer lugar, toda Empresa o Profesional debería tener definidas sus dos tipos de Estrategia. La Estrategia Corporativa, y La Estrategia Competitiva.

A grandes rasgos la diferencia entre ambas reside, en que la Estrategia Corporativa abarca al Mercado en sí, potenciales clientes, como atraerlos a nuestra Empresa, inversiones y acciones referentes al mismo.

Y la Estrategia Competitiva, pone su punto de mira, en la competencia directa dentro del Sector en el que actuamos.

Evidentemente, ambas estrategias están muy ligadas entre sí y muchas veces se confunden.

Pero, lo correcto es diferenciarlas. Porque una cosa es el Sector que identifica nuestra actividad, y otra en Mercado al que accedemos.

Una vez definida la diferencia, vamos a entrar en como Concebir una Estrategia Corporativa.

Nosotros no concebimos la Estrategia, sin análisis, datos y estudio previo.

Una Buena Estrategia Corporativa, es hacer llegar Nuestro Mensaje adecuadamente a Nuestro Público Objetivo. Para que se convierta en Notoriedad de Marca, Reconocimiento, y aumento de Ventas.

Pero para llegar a este punto, debemos haber dado muchos pasos anteriores.

Vamos a analizar los puntos previos a una Estrategia

En Primer Lugar, un estudio en profundidad de nuestra Empresa. Siendo muy realistas.

Quienes somos, donde estamos, cuales son nuestras fortalezas y debilidades.

Pero al mismo tiempo detectar nuestras amenazas y oportunidades.

Es lo que llamamos el DAFO, que se utiliza desde la década de los 60, tal y como lo conocemos ahora. Pero viene utilizándose desde hace muchísimos más años , hasta incluso en otras civilizaciones.

Sobre todo en estrategias bélicas. El arte de la guerra es un muy buen ejemplo.

 

Aquí empieza nuestro punto de partida.

 

Deciros que también existen fundamentalmente tres tipos de Estrategias Corporativas. Pero nosotros vamos a centrarnos en la Estrategia Corporativa, por la que trabajamos y en la que somos especialistas en Soluciones, y por la que nos contratáis las Empresas y Profesionales.

 

La Estrategia Corporativa de Crecimiento

 

Ésta entronca con el Plan de Negocio de la Empresa, que trata de fijar los objetivos y acciones oportunas, para identificar claramente las oportunidades de negocio.

 

Hay Cuatro Estrategias Corporativas de Crecimiento fundamentales.

 

 Penetración más Profunda y Amplia en el Mercado

Aquí el apoyo de Acciones de Marketing son fundamentales, pues el objetivo es que sin modificar nuestros productos o servicios, fidelicemos y captemos clientes.

 

 Explorar Nuevos Mercados

El objetivo es abrir nuevos horizontes, y puede realizarse a nivel de mercados emergentes, o mercados consolidados donde nuestro producto o servicio no es conocido. También puede plantearse atacar un segmento del mercado distinto al que hemos actuado hasta ahora. Aquí el apoyo de una Agencia de Marketing también es muy necesario, pues se trata de captación de nuevos clientes, también sin modificar nuestros productos o servicios

 

 Creación de Nuevos Productos

Manteniendo los productos y mercados ya conocidos, decidimos penetrar en otros Mercados, con nuevos productos. Empresas que deciden crear una segunda Marca, con Productos más competitivos en Precio.

 

 Diversificación con nuevos productos, en nuevos mercados

Un ejemplo claro sería un fabricante de automóviles, que decide, pues dispone de la mayoría de maquinaria, procesos, instalaciones, etc. Fabricar Furgonetas Ligeras o Motocicletas, por ejemplo.

 

Una vez definidas las cuatro estrategias corporativas de crecimiento, y con Dafo en Mano, decidiremos cual es la que mejor se adapta a nuestros objetivos, y en cual nuestra fortaleza es mayor.

El siguiente paso es…

 

Crear un Plan de Marketing específico para nuestra Estrategia

 

El Plan de Marketing, una vez realizado, será la guía que debemos seguir para que nuestra Estrategia tenga un elevado porcentaje de éxito.

Como hemos comentado anteriormente, el DAFO es el primer paso en la elaboración del plan de Marketing.

Nos dará el análisis, interno  y de nuestro entorno.

Deberíamos seguir por el CAME, que significa Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar.

Se acomete de forma similar al DAFO, pero al igual que el Dafo, nos advierte de la situación, el Came, es la forma en la que vamos a actuar para conseguir esos objetivos marcados, resolver debilidades, etc.

Con toda esta información contrastada y verificada, acometeremos nuestra Estrategia Corporativa de Crecimiento.

Ésta debería ponerse en conocimiento de toda la organización, para cumplimiento de la misma, en la medida que cada área de la Empresa así lo requiera.

“Tips” para acometer nuestra Estrategia Corporativa

 

 Todo nuestro esfuerzo creativo, de contenidos, culmina con una estrategia adecuada, si no, quedará estéril.

 Cada proyecto, cada acción debe ser muy bien concebida. Además, necesita del medio adecuado para su mejor difusión: No siempre invirtiendo más se consigue más.

 Se trata de hacer la inversión adecuada. Adaptando los recursos a nuestro presupuesto. Y por lo tanto, siempre buscando los medios que nos den un mayor rendimiento y mejor retorno a nuestra inversión.

 Toda Estrategia Corporativa debe ir alineada con nuestro Branding y Creatividad

 Asi que toda acción debe ir planificada, pensada, estructurada y concebida para que finalmente la difundamos, la comuniquemos con un objetivo estratégico claro y sea eficiente.

 En conclusión, una buena Estrategia Corporativa de Crecimiento nos diferencia, nos hace mejores que nuestra competencia.

 Por último, una pregunta, ¿qué es más importante, el mensaje o el medio? 

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